Jeder Unternehmer benutzt eine Strategie. Oft ist ihm das nicht bewusst, da sie nur undeutlich als Plan in seinem Kopf existiert. Solche Strategien können erfolgreich sein, wenn der Unternehmer ein gutes Gespür für den richtigen Weg hat. Besser ist es, eine Unternehmensstrategie bewusst zu entwickeln. Da die Strategie zentral für den Unternehmenserfolg ist, sollte der Selbstständige eine Strategieberating in Anspruch nehmen. Die Beraterin oder der Berater entwickelt zusammen mit dem Unternehmer eine optimale Strategie. Diese muss sich immer an den Zielen des Unternehmers orientieren.
Viele Strategien funktionieren nicht, weil es sich dabei nicht um Strategien im engeren Sinne handelt. Die meisten Firmeninhaber haben Ziele. Das ist aber keine Strategie. Ein Ziel stellt das Ergebnis dar, eine Strategie ist der Weg dorthin. Ein Plan steht zwar einer Strategie näher, ist jedoch nur bedingt geeignet. Pläne haben die Eigenschaft sehr starr zu sein. Da sich das unternehmerische Umfeld schnell ändert, müssen sich auch die Pläne entsprechend anpassen. Ein weiteres Problem bei Strategien ist, dass die Probleme nicht konkret angesprochen werden. Oft sind es nur Zeilen auf einem Blatt Papier, die wenig aussagen.
Bei der Entwicklung einer Strategie gibt es keine Patentlösungen. Zwei Unternehmen mit ähnlicher Struktur können vollkommen unterschiedliche Strategien haben und trotzdem erfolgreich sein. Bei einem größeren Unternehmen sollte die Strategieentwicklung von einem Team durchgeführt werden. Dabei darf jeder seine Ideen frei äußern. Wichtig ist, dass niemand eingeschüchtert wird oder gar Angst haben muss, den Job zu verlieren.
Ein wichtiges Ziel jedes Unternehmens ist Wachstum. Das ist jedoch nicht immer uneingeschränkt möglich, denn in vielen Firmen gibt es Engpässe. Herrscht momentan gerade Personalmangel, können unter Umständen nicht alle Kunden bedient werden und die Ziele können deshalb nicht erreicht werden. Gelegentlich schafft es eine Unterabteilung nicht, die benötigten Teile zu liefern. Diese Engstelle muss möglichst schnell behoben werden.
Über der Strategieentwicklung steht – ausgesprochen oder unausgesprochen – die Frage, wie kann das Unternehmen auf diesem Gebiet Marktführer werden. Im Prinzip gibt es nur zwei Strategien oder Mischformen davon. Eine Strategie ziele auf den Preis. Wer bei gleicher Qualität das günstigere Produkt anbietet, hat in der Regel den größeren Erfolg. Ein anderer Weg ist, sich in einer Nische zu positionieren. Man ist einfach anders als die Konkurrenz. Dies muss entsprechend vermarktet werden, damit dem Kunden die Einzigartigkeit des Produkts bewusst wird.
Eine Strategieberatung ist auch für kleinere Unternehmen sinnvoll, denn diese haben es oft nicht leicht, sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen. Mit einer guten Strategie kann man selbst in einem schwierigem Marktumfeld erfolgreich sein.